6月19日上午9点，位于山东省德州市武城县四女寺镇的南溪营地还未正式开园，已陆陆续续有游客前来。为迎接端午节，营地开展了节日限定体验活动——制作香囊、漆扇和祈福牌。整个端午假期，营地日均接待游客超过了200人次。

  进入6月，气温逐渐升高，本到了露营淡季，但记者在德州走访发现，多个营地客流并未回落。

  从一顶帐篷到一条产业链，露营正成为观察体验经济供需变化的一个典型样本。据艾媒咨询统计，2025年中国露营经济核心市场规模达到2483.2亿元，带动上下游产业链规模突破1.44万亿元。风口之下，近郊文旅消费持续火热，但行业已从早期的流量驱动进入洗牌阶段。当“搭顶帐篷就能赚钱”的日子过去，留下来的经营者靠什么活下去？

  在德州九龙郊野公园露营区，运营主管魏来正忙着整理维护帐篷，“露营区今年‘五一’才正式开业，没想到游客爆满，凌晨2点还能接到预订电话，配套休闲座椅多次追加采购，依然供不应求。”

  端午假期，九龙郊野公园露营区联动当康美术馆推出“当小孩节”亲子露营专场，舞台剧演绎、沉浸式NPC互动、足球趣味赛、小溪摸鱼等多元趣味活动轮番上演。活动限定100组本地家庭参与，开放报名仅一周便预约一空。魏来说，随气温升高，营地经营正逐步向傍晚、夜间时段倾斜，本次专场活动即为夜场模式的初次尝试，“活动还没结束，已经有人开始问下一场的排期。”

  露营火爆并非个例。6月18日，记者来到位于德州天衢新区的星海露营·减河基地，营地内一处可容纳30人的团体帐篷已座无虚席。“我们是从河北故城过来的，这是第二次组织员工包车来德州露营。”企业负责人赵先生说，公司年龄小的员工居多，相比酒店聚餐开会，露营氛围轻松自在，通过互动游戏还能快速拉近同事距离。

  在德州杨庄河景区，当地开放了3处共计6万平方米的绿地，凭借原生态草坪和二月兰花海，成为新晋网红露营打卡地。“自2023年开放共享绿地后，来露营的市民逐年增多，目前每周接待近万人次。”杨庄河景区管理办公室主任邓俊兰说。

  旺盛的露营需求也传导至户外装备市场。德州悦途户外用品店负责人孙国印表示，今年以来，自动速开帐篷、折叠桌椅、卡式炉等露营装备销售额同比增长近20%，其中家用大尺寸帐篷销量占比三成。与此同时，装备租赁业务走热，一套基础帐篷加桌椅装备日租金不足百元，主要客群为年轻人和偶尔体验的亲子家庭。

  企查查数据印证了露营经济的火热：截至2026年4月16日，国内现存露营相关企业达28万家。区域分布上，华东地区露营相关企业最为集中，占全国总量的26.85%，成为露营经济发展核心区域。

  作为华东文旅大省，截至2026年4月20日，山东省在业存续露营相关企业达1.96万家，近十年存量持续稳步增长。注册量方面，2023年迎来爆发式增长，全年注册5067家，同比大增83.6%，创近十年峰值；2025年注册量达4680家，同比增长3.5%，保持稳健发展形态趋势；2026年开年至4月20日，已新增注册1246家，露营产业投资热度不减。

  “早些年，找块空地、摆上帐篷就能收钱，现在不行了。”露营从业者侯捷这样总结行业这几年的变化。

  2023年，德州曾掀起过一阵露营热潮，减河岸边先后建起几家露营地，经营模式高度雷同——“圈块绿地、搭几顶帐篷、提供烧烤食材”，周末客满、工作日冷清是普遍状态。

  侯捷是当时入局的从业者，今年初他关掉了经营3年的露营基地，专做户外露营设备销售，“早期大家认为这行钱好赚，忽略了配套服务和消费体验，这样的营地走不远。”

  同质化严重、盈利模式单一、季节依赖性强，是露营行业的突出痛点。一位从业者给记者算了一笔账：营地收入中，帐篷基础租赁、烧烤套餐占比超70%；淡季客流稀少，场地维护、绿化养护成本居高不下，专业安保、保洁人员薪资支出刚性增长。他表示，靠压低价格争抢客源，利润空间不断压缩；若升级配套设施、提升服务品质，涨价又面临客户流失，进退两难。

  “想要跳出低价内卷、避免昙花一现，就要走差异化、特色化发展之路。”星海露营地负责人李霞说。星海露营地选择了另一条路：不搞过度商业化，而是探索“轻资产运营+沉浸式互动”的发展路径，推出30余项全年龄段互动项目，设置共享厨房满足游客个性化烹饪需求，并通过增加免费服务来提升复购率，包括向游客免费提供烤炉、烤盘等。“让游客觉得值，不是靠便宜，而是靠省心，这才是露营追求的松弛感的核心。”

  南溪营地的策略是围绕水资源做文章。南溪营地依利民河而建，依托300多米的天然河岸打造滨水平台、水上咖啡等场景，并推出吊炉火锅、窑炉烧烤、围炉煮茶等特色餐饮，游客可坐在天幕下，静听流水潺潺、安享河风拂面。“出来露营就图个舒心自在，慢悠悠享受惬意户外时光，沉浸式放松太舒服了。”市民周茹欣说。

  随着天气渐热，南溪营地开启了“清凉夜”露营模式，主理人高珊珊打算在摸鱼摸虾等简单戏水活动的基础上，增加更多水上项目，“我们追求的不是‘一季火’，而是突破季节限制，持续保持活力与热度。”

  历经市场调整，花了钱的人露营的需求，逐渐从“跟风打卡”转向注重体验与品质。侯捷认为，水电供应、卫生配套、安全保障以及特色业态，都是留住客人的关键。

  面对行业流量红利消退，不少企业主动打破单一露营模式，向餐饮休闲、亲子研学、企业团建融合的微度假综合体转型。

  夏初，黄河涯镇又见城南露营地，20余名私企员工正在开展团建活动。又见城南露营地去年7月正式营业，初期主打露营烧烤，按照40元/位提供桌椅炉具。由于经营模式单一、缺乏特色，仅勉强维持了一个季度，淘汰闲置的近百套桌椅至今仍堆放在仓库。

  如今，营地转型走“小而美”治愈风，将传统烧烤升级为特色田园餐饮，主打柴窑面包、窑烤披萨、农家土菜，配套设置空中花园、室内包厢等多元就餐场景。同时增设拓印、扎染等非遗手作课程，打造宠物友好乐园，精准适配小型团建、家庭聚餐、亲子游玩等多元需求。“目前工作日以企业团建订单为主，周末主要是散客订单，一周四天都有稳定客流。”露营地负责人贾依依说。

  作为德州早期出圈的露营品牌，小森文旅走得更远一些。2021年10月，小森文旅在减河沿岸打造露营场地，单日峰值客流达4000人次，为品牌积累了初始客流和运营经验。2024年，项目迁至黄河涯镇馨秋村，对10套老旧宅基地和闲置院落做改造升级，建设乡村图书馆、咖啡厅、中式茶馆等复合空间。今年五一假期，占地66亩的二期项目“小森王国”开业，新增南法乡野集市、花海景观、萌宠乐园、农耕体验区等场景，5天接待游客9.5万人次，实现营业收入285万元。活动策划人钟雪琪和记者说，小森文旅现在的定位已不仅仅是露营地，而是“微度假目的地”，目标是摆脱季节性限制，实现全年运营。

  德州市目前已建成16处精品露营地，在30处公园绿地开放露营区域，规划营位超过2000个。从记者的走访来看，数量增长之外，行业内部正在发生明显的结构性变化——低端同质化营地加速出清，具备服务能力和业态组合能力的项目则保持增长。

  德州市委党校文史教研部主任、副教授丛瑞雪表示，露营经济的下一阶段竞争，核心在于两点：一是政府对基础设施的投入和公共绿地的有序开放，扩大优质服务供给，提升露营地的管理上的水准和服务的品质；二是经营主体能否依托本土资源提供独具特色的服务与设施，与户外运动、自然教育、休闲康养等业态形成有效融合。“天幕之下的生意，本质是服务能力的生意。”

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