一人打败一个团队！销售过亿元！记航天六院11所缪富声

  近日，根据《中国航天科技集团有限公司航天精神荣誉奖管理办法》有关法律法规，集团公司党组研究决定，授予33名个人、17个集体“2023年度航天精神模范奖”；

  航天科技集团官方微信公众号将陆续刊发模范个人（集体）在工作中主动践行航天精神的先进故事和精彩感悟。本期刊登的获奖者为2023年度航天精神模范、六院北京11所缪富声。

  1989年，缪富声被分配到航天科技集团六院北京11所专门从事航天HT系列安全阀的研究设计开发工作，成为该所第一批从事HT系列安全阀开发工作的技术人员。34年来，他的工作履历平凡又很不平凡：他只干了一件事，但把一个朴素的想法变成了现实。目前HT系列安全阀已成为最为知名的国产安全阀品牌，经济效益与社会效益显著，是当之无愧的航天技术应用产业“金字招牌”。

  20世纪80年代，安全阀被称为承压设备超压保护的最后一道防线，其产品性能和质量发展要求都较高。研制安全阀！缪富声想用一辈子干好这件事。

  1989年年底，一场与国外安全阀产品同台较量的战斗悄悄打响。洞庭氮肥厂原采购的国外品牌液氨安全阀交付期需要6个月，该厂根本等不及，只能在国内寻求解决方案。接到该项紧急任务后，缪富声作为负责人，顶住时间紧、难度大的压力，立即确认安全阀参数、确定方案、彻夜绘制图纸，交付车间进行零部件生产。经过近2个月的艰苦努力和多次调试、改进方案，最终按时交付了产品，同时也成功打开了北京11所安全阀在国家大型石油化学工业项目市场的大门。

  缪富声清楚地知道，关键技术靠买是买不来的，即便买来了也不能完全掌握，只能靠自己。

  先导式安全阀市场一直被国外两家著名品牌所垄断，缪富声一步一个脚印地走出了一条自主创新的成功之路，用创新标注了HT安全阀发展的新高度。

  他以“航天人搞安全阀，就是要搞高端的，就是要啃硬骨头”来要求自己，扛起了开发先导式安全阀的大旗。

  在他的不懈努力下，1996年，国内首个突跳式先导式安全阀研制成功，在HT系列安全阀史上留下了一道自力更生的光辉印记。

  随着产品和技术的持续不断的发展完善，市场方面的投入不够成为制约HT系列安全阀产业规模化发展的瓶颈。

  面对这样的情况，缪富声毅然放下了手中的图纸，拿起了产品样本，投身到市场开拓工作中。2007年，缪富声从技术岗位转到市场销售岗，重新做了职业规划。他白天进行部门间协调沟通，与用户交流、投标；夜晚又“钻”到邮箱里，及时答复客户的询价，处理邮件，进行选型报价和任务安排。

  多年来，“凌晨邮件”成了缪富声的专属邮件标签。他把在研发技术中的钻劲用在了市场开拓中，把跟产跟试中的韧劲用到了投标谈判中。

  在安全阀市场销售方面，他连续多年保持销售额第一。2023年，他超额完成考核指标，新签合同额和出售的收益均创新高，个人新签合同797个，合同总额和出售的收益双双突破亿元大关。

  面对国外知名品牌低价投标、国内品牌工程业绩的持续不断的增加和愈发激烈的市场之间的竞争，缪富声经常提前介入项目，了解项目产品的特点，做好布局，常以一个人打败其他制造商的一个团队。

  他既负责技术澄清又负责商务谈判，处处为用户着想，经常讲解安全阀基本知识、及时解答有关人员的疑问、帮助用户解决实际困难，建立互信。有一次，为帮助客户确认技术参数，他攀上十几米高的货架确认产品品牌，扎根库房现场，逐台开箱抄写出厂编号，确认产品状态，为后续的利旧等奠定基础，一天下来，连腰都直不起来。正是因为他的付出，让客户觉得HT系列安全阀产品质量高、性价比好、服务及时周到。缪富声用自己敬业、过硬、扎实的专业相关知识和真诚、热情、周到的工作态度赢得了客户的信任和尊重。

  在开拓国外市场时，缪富声一直坚信打开国外公司的安全阀市场，靠的不仅仅是便宜的价格，更重要的是产品的质量、服务和信任。为了促成与相关公司的战略合作，缪富声提前分析形势，关注细节，主动出击，客观地阐明HT系列安全阀的遵循标准规范、材料配置、技术水平和交货周期、现场服务和国际知名品牌的区别和差距等，赢得了用户的信任并获得了试制、试用的机会。最终，HT系列安全阀成为相关公司的战略供应商，且在近期在其高压气氢和低温液氢领域得到大力应用，也为其构建项目安全屏障提供“航天科技”解决方案。

  年近六旬，缪富声依然不懈努力，为HT品牌安全阀奉献余力，为安全阀事业持续奋斗。凭借用一辈子干好一件事的执着和坚守，他助力HT系列安全阀从无到有、从弱到强，从寂寂无闻到闻名世界，以亲身实践走出了一条“以航天科技引领超压保护技术、以航天精神铸造卓越标杆团队”的航天技术应用产业之路。